品类的胜利，或者应该说是新品类的胜利。在市场经济时代，要想实现从无到有，从1到100万的快速发展，必须要打品类战。运用定位的手段，挖掘或者发现自己的专属市场。
改革开放初期，国内市场是标准的蓝海市场，只要你有资金，做什么都能赚钱，而且是大把大把地赚钱。甚至那些既没人脉又没资本的投机客们，除了少数被莫须有的“投机倒把罪”绊了一跤，基本上靠借钱、借势也都挖到了自己的第一桶金。然而蓝海是短暂的，红海才是长久的。几百年发展大计，可能只有那么一代人能遇到一个转瞬即过的蓝海市场，过不了十年，你争我抢的红海市场就到了你的面前。
一个人要想经商成功，稍微明智一点就知道该思考的是如何从红海脱颖而出，而不是买彩票一样等待下一个蓝海的来临。成功没有捷径，成功也不可复制，依靠经济水平和技术同步革新趋势获得巨大发展的鲁冠球，马云之流，也只能供人望洋兴叹罢了。那么如何脱颖而出呢？以实业为例（互联网这样的虚拟产业其实也是一样），第一步，你要懂得定位。
定位的本义，是要为你的产品，在你死我活的红海市场，挖掘出一块区域性的蓝海出来。定位有两种方案，横向营销与纵向营销。横向是开发新的市场，比如从糖果到口香糖。在口香糖之前，大家只知道糖果，甜的、酸的、苦的，口香糖跳过了和它们的竞争，直接发明了一个新的品种。纵向营销则是挖掘细分的市场。比如感冒药，大同小异，却有人说“白天吃白片，晚上吃黑片”，白加黑就这样火了起来。
不管是横向还是纵向，关键点还是你的产品与其他竞争者产品的差异之处。靠谱的质量，漂亮的包装，或者硬实力或者软实力，也许都能助你一臂之力，却远远不能带来一个快速的提升。因为这是一个无与伦比的新经济时代，物质极大丰富，市场极度饱和，卖方与买方企业与用户的信息壁垒也已经消失，靠“酒香不怕巷子深”的营销思路，或者公共厕所刷墙的广告灌输，都不能赢得消费者的注目。差异二字，才是企业产品获得火箭般发展速度的核心所在。
不仅产品要差异化，营销同样也要差异化。营销就是一个不断强化产品品类的宣传过程。以富有特色的产品为依据，营销要力求与其性格相配，风格相搭。举两个快速发展的两个互联网企业：一个是小米，打的是互联网手机的牌子。如果你注意看它的营销广告，会发现不论是文案、海报或者其他策划案设计，都独树一格：简洁明了，引人遐想；一个是“三只松鼠”坚果类零食，走的是贴心包装的路子，各种微小细节，把海底捞的服务搬运到了网上，不用什么广告，如此有特色如此可爱的零食小铺，不火也怪了。
这是一个品类胜利的时代。广告精不精彩、产品质量优不优秀、企业资本深不深厚，对于发展的效果都比不上一个差异化的品类。不管是做实业还是做互联网，只有找准你的品类出路，才能走好你的快速发展之路。
《广告人手记》其他精华：
#复杂的复杂，简单的简单
房地产、保险、医疗之类的产品，因为要提供更多信息，能复杂就不要简单，文字越多越好。相反，一些差异化不大的东西，比如饮料、零食、玩具，得依靠诱惑力十足的文案来吸引眼球。
#4000万的广告，1000万去推广
广告当然花费越多质量越好，但是也要留足推广经费。否则广告再精美，渠道不够，也是浪费。
#品牌的附加值与核心价值
#产品属性与消费者利益点
营销广告中过分强调自己的产品多么好，科技多么先进，价格多么合理，都不如和消费者建立联系：用了我们的产品，你能得到什么好处？
